本文來源于 投資界綜合 

 

  “較于口腔、眼科等領域,國內兒科診所起步晚,還處于用戶習慣培養及商業模式的探索中。在中國,典型的用戶習慣是“有病找大醫院”、“注重治療不注重保健”。兒童健康管理,將會是兒科診所發展的一個非常重要的方向。”


  二胎時代的到來,催生出火熱的兒科診所市場。近兩三年,在上海、深圳等一線城市新增了多家兒科診所,受到了資本市場的極大關注。定位于美式兒科診所的唯兒諾,在過去一年,由兩家門店擴展到十家門店,成為了兒科連鎖診所的領跑者。


  定位美式兒科診所

  2014年,唯兒諾兒科在上海成立,這是一家典型的美式醫療機構,融合了中西育兒的兒保模式,使得美式私家醫療可以因地制宜。目前,唯兒諾主要為0-18歲兒童提供高品質的疾病診斷、個性化治療以及保健服務。在唯兒諾,擁有溫馨的就醫環境,提供跟蹤式醫療服務,提倡不過度治療、不過度用藥。

一年新增8家診所,唯兒諾領跑兒科連鎖

一年新增8家診所,唯兒諾領跑兒科連鎖

  “唯兒諾兒科是一家有情懷的診所,同時也擁有很系統的培訓管理機制,團隊時刻充滿了人文關懷。”唯兒諾上海醫療總監歐陽江湧說,歐陽江湧擁有20余年中美行醫經驗。

  為了保證診療品質,唯兒諾組建了一只優秀的醫療團隊,成員主要來自于美國以及國內四大兒科醫院、三甲醫院。在兒科資源稀缺的當下,能夠持續吸引優秀醫生的加入以及做好內部人才培養也是唯兒諾快速成長的重要原因之一。港大醫院家庭醫學權威專家吳漢驥出任了深圳唯兒諾醫療總監,多次被《美國新聞和世界報道》評為美國最佳醫生的Dr.Bassil Kublaoui擔任醫療顧問。

  目前唯兒諾主要提供兒全科門診、兒保門診、兒童眼科門診、兒童牙科門診等服務。此外,唯兒諾還與部分大醫院合作,開展了綠色轉診通道,幫助患者更好就醫。由于不提倡過度醫療及過度用藥,診所盈利主要依靠診金,唯兒諾定于于有一定支付能力并且關注醫療服務品質的中產家庭。盡管不能與傳統醫保接軌,但唯兒諾已經與中國平安、復星、招商信諾、工銀安盛人壽等16家國內外商業保險公司開展了合作。

  在移動時代,唯兒諾也極好地運用了線上管理手段。其獨立開發的會員系統,給每一位兒童建立個人檔案,其中包括兒童的健康數據、家庭成員的病史、生活習性等,并利用自主開發的手機云端系統,幫助每位家庭成員隨時查看健康數據,365天全天候的提供各種咨詢及預約服務,與孩子和家長間建立一種長期的、互相信任的、關懷的醫患關系。

  經歷兩年的靜默生長,2016年唯兒諾開始了擴張了步伐。在投資方的支持下,唯兒諾完成了對上海圣瑞3家診所的并購,目前在上海地區,唯兒諾擁有古北、新天地、陸家嘴等6家診所。2016年9月,唯兒諾開始了異地擴張步伐,在深圳開設了首家門診中心,半年時間,唯兒諾在深圳地區已經擁有海岸城、寶安、蛇口等3家診所。此外,唯兒諾還進駐杭州,開設了首家杭州門診中心。一年時間,唯兒諾已領跑兒科連鎖診所。

一年新增8家診所,唯兒諾領跑兒科連鎖

  分級診療下兒科診所機會

  相較于口腔、眼科等領域,國內兒科診所起步晚,還處于用戶習慣培養及商業模式的探索中。

  在中國,典型的用戶習慣是“有病找大醫院”、“注重治療不注重保健”。但唯兒諾相信兒童健康管理是兒科診所發展的一個方向,現階段也側重于看診和兒童保健服務。

  “美國的兒科、兒保、兒疾醫生都是同一位,中國則是分開;另外美國兒科醫生有50%的時間是在做兒童保健。我們希望把美國的家庭醫生模式帶進中國,提供全方位診療和保健服務,并為公立醫院提供分級轉診輔助。” 唯兒諾創始人劉瀟瀟說。

  劉瀟瀟的這一理念也得到了公立醫院醫生及公立醫院的支持。“民營兒科診所的最大價值在于預防保健服務和重癥疾病、疑難雜癥的分級轉診。”深圳市第二人民醫院兒科主任醫師陳傳貴在接受媒體訪問時曾表示,“很多兒童病可以通過預防接種的方式解決,部分生長發育的問題則需要跟家屬溝通。但是三甲醫院沒有精力去做兒保,尤其是流行病季節,流感高峰期時每個醫院的兒科門診都是爆棚。”

  兒科診所獨特的定位與優勢,能與三甲醫院的資源形成優勢互補。2017年初,上海交通大學醫學院附屬上海兒童醫學中心與唯兒諾展開了合作,聯合建立新的診所。

  這一合作的新診所開設于浦東陸家嘴,設有眼科、兒童成長發育評估、口腔科、消化、以及內分泌等多個病科室,從周一至周六每天半天的時間,兒童醫學中心相關科室的主任醫師將到這個診所出診。

  劉瀟瀟介紹,此次唯兒諾在浦東的診所不僅專攻初級醫療領域,同時在專科領域也有所涉及。除了已有的齒科及眼科業務外,還將新增兒童內分泌科。近年來,性早熟、兒童糖尿病、以及矮小癥等問題越來越受到社會關注,早發現早干預早治療,是家庭醫生的優勢所在。唯兒諾希望在滿足家長醫療需求的同時,緩解專科醫院的看診壓力,使不同看診需求的家長都能及時得到需要的醫療照護服務。

  快速成長的唯兒諾也受到了資本的青睞,2016年初,唯兒諾接受了道彤投資等機構的投資。目前,新一輪融資即將完成。2017年,唯兒諾還將持續快速擴張。


一年新增8家診所,唯兒諾領跑兒科連鎖

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